Modèle des attitudes marketing

Grâce au modèle Fishbein et à d`autres constructions similaires, vous pouvez prédire le comportement de votre audience, améliorer vos efforts de marketing grâce à une messagerie ciblée et efficace. Votre firme représente un restaurant local et a identifié un client potentiel, Harriet, en fonction de sa démographie (c.-à-d. âge, lieu, salaire, etc.). En utilisant le modèle Fishbein, vous pouvez essayer de prédire la réponse de Harriet à la nouvelle annonce radiophonique du restaurant. Stratégies de changement d`attitude. L`évolution des attitudes est généralement très difficile, en particulier lorsque les consommateurs soupçonnent que le marketeur a un programme d`auto-service en ce qui concerne ce changement (par exemple, pour amener le consommateur à acheter plus ou à changer de marque). Introduction. Les attitudes des consommateurs sont un composite des croyances d`un consommateur (1) sur, (2) les sentiments au sujet, (3) et les intentions comportementales vers un objet–dans le contexte du marketing, généralement une marque ou un magasin de détail. Ces composants sont vus ensemble car ils sont très interdépendants et représentent ensemble des forces qui influencent la façon dont le consommateur va réagir à l`objet. La compréhension scientifique du processus décisionnel du consommateur vous aidera à prédire ce que la messagerie influencera efficacement votre public cible.

Avec le modèle Fishbein, vous pouvez mieux identifier comment persuader votre consommateur de prendre une action souhaitée, atteignant votre objectif principal en tant que Marketer. Une méthode populaire souvent référencée dans la stratégie de marketing est le modèle de Fishbein. Pingback: changer les attitudes des consommateurs. – COMPORTEMENT des consommateurs afin d`appliquer le modèle Fishbein, vous devez d`abord identifier les croyances d`Harriet en fonction de sa démographie. Grâce à des données d`enquête, des études de marché ou des raisonnements hypothétiques, vous pouvez essayer d`identifier ses croyances et comment ils l`influenceraient pour manger au restaurant après avoir entendu l`annonce du restaurant. Comme un consommateur détient de nombreuses croyances, il peut souvent être difficile de descendre à une «ligne de fond» croyance globale sur la question de savoir si un objet tel que Mcdonald`s est globalement bon ou mauvais. Le modèle multiattribute (également parfois connu sous le nom de Fishbein) tente de résumer les attitudes globales en un seul score à l`aide de l`équation: http://www.simon.rochester.edu/fac/nelson/articles/Multiattribute%20Utility%20Models.pdf le modèle Fishbein est un modèle multiattribut, ce qui signifie qu`il comporte trois éléments: les attributs, les croyances et les pondérations.